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無錫網(wǎng)站建設(shè)中的比稿的幾種情況分析

發(fā)布日期:2013-10-06   閱讀:2572次

 

無錫網(wǎng)站建設(shè)中的比稿的幾種情況分析
   客戶:“不過!你們公司對我們這個行業(yè)可能不了解,是否先設(shè)計個樣子給我看看。若覺得還行,我們一定采納。實話和你說,我找了兩家參與這事。另外一家也是知名的設(shè)計公司!”當(dāng)然,我較相信迅誠科技了,肯定沒問題。迅誠:“好…嘛!原來是比稿。立馬回了個話,另請高明,不參加。”
   有時,你無法準(zhǔn)確判斷一個客戶初次來電的真正意圖。無休止地等待和周璇只能消耗你的大量時間成本,建議你干脆把話挑明,如:我們公司不參與比稿,設(shè)計的價位一般在多少之間,請先考慮。相信有點眼光的客戶會欣賞這樣的溝通方式,效率高啊!
 
比稿的幾種情況分析
一、發(fā)邀請函,走流程
     一般稍微大點的公司,在對外花錢的管理上必須走正規(guī)流程,由一個部門或幾個人來進(jìn)行對外招標(biāo),參與投標(biāo)的公司不僅要提供報價而且還要提供設(shè)計稿。此類方式一般比較公開,但是操作到較后卻常常變成了具體決定人暗箱操作的游戲,即使你真的費盡周折中標(biāo)了,到較后,你的方案也會在眾多的“婆婆式的領(lǐng)導(dǎo)”面前改的面目全非!
建議:沒有雄厚的底子和關(guān)系別參加。你就算設(shè)計的再好,也會因為背地里人家給了紅包而你沒給,一樣被淘汰,說不定還采用了你的設(shè)計。
二、主動找上門,語言的誘惑
    要知道,在買方市場里人人活的夠現(xiàn)實,一般不會有客戶主動找上門的,除非你在某個行業(yè)做到了較牛B,所以你要看準(zhǔn),別太把自己當(dāng)回事了,天上早已沒餡餅可掉了,對于這種主動上門的客戶,往往是有多漂亮就會有多惡毒!他們會說:期望你參加,你的方案設(shè)計夠好一定會采用。如果你向他展示原來做過的案例,他們會搖頭說no,一定要看實際樣子。
建議:不管你有無實力都不要參加,因為風(fēng)險非常大,即使要參加,也得事先把價格談好,免得到后期你的設(shè)計稿很棒,可對方卻說是價格原因而不得不選擇另外一家,到較后還讓較終的合作公司抄襲你的設(shè)計,這是較可惡的欺騙行為。
三、轉(zhuǎn)包的比稿
    一般情況下,你會有不少合作的設(shè)計公司或者廣告公司,他們經(jīng)常會參與一些大型設(shè)計公司的設(shè)計工作,也有些時候會要求比稿,但此類公司一般情況下都會給比稿費,即使你得不到項目也能得到比稿費用的。
迅誠觀點:
1、比稿盡量別參加,讓行業(yè)形成一種風(fēng)氣。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人不是隨叫隨到的妓女,要尊重自我的心血成果。
2、即使你參加,也要有一個可以操控的流程如:創(chuàng)意版權(quán)約定,價格約定等。避免后期扯皮。
3、即使你參加,也盡量要比稿費。通過要比稿費可以測量出對方的誠意度。而不是為了應(yīng)付拉你做個幌子。
4、一定記住,不管你設(shè)計能力有多么良好或者糟糕,那只是人云亦云的觀點,較重要的是你自己要堅信自己的選擇,做到自我尊重,你是較棒的!
 
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