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傳統(tǒng)企業(yè)該怎么做微信營銷?

發(fā)布日期:2014-08-04   閱讀:2610次

 

商家微信營銷的現(xiàn)狀
1、目前做微信營銷的商家很多,會做微信營銷的人很少,很多商家都是跟風(fēng)做微信營銷,看到別人做,自己也跟著馬上就做,根本不知道微信公眾平臺的定位。把微信當(dāng)微博一樣,一味只想增加關(guān)注數(shù),忘記了自己做微信的目的是為了提升業(yè)績。
2、把微信當(dāng)做群發(fā)工具,只知道關(guān)注人群做信息推送,群發(fā)推送,卻不知道在微信上推送的信息已經(jīng)泛濫到,看到立馬就段。投資的人力,物力,財力不見回報。
3、把微信搜索附近的人當(dāng)做微信營銷的核心。一門心思研究如何站街,如何給客戶打招呼,浪費大量時間不見回報,卻還會被騰訊封號
4、關(guān)于注重微網(wǎng)站建設(shè),自動回復(fù),互動游戲,卻不知道增加粘稠度較好的就是會員制管理,變現(xiàn)較好的方式,就是可以引導(dǎo)顧客消費行為,所以投入和產(chǎn)出一點都不成比例
 
商家做微信營銷的問題解析
1、關(guān)注數(shù)量粉絲質(zhì)量 只有被有價值的人群關(guān)注,才會為商家?guī)韺崒嵲谠诘男б?。我們要解決的問題是如何發(fā)現(xiàn)我們的價值客戶,讓其關(guān)注。(有價值的客戶=商戶帶來經(jīng)濟(jì)效益的客戶)
2、關(guān)注鎖住用戶
關(guān)注人群隨時可以選擇取消關(guān)注,主動權(quán)并沒有在商家手里,取消了關(guān)注,我們之間將無一點關(guān)系。我們要解決的問題是如何鎖住客戶,幫商家搜集到更有價值的數(shù)據(jù),比如電話號碼。
3、關(guān)注人氣財氣,有了關(guān)注人群,不一定會帶來直接的消費,不一定會產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。我們要解決的問題是,如何引導(dǎo)客戶的消費行為,讓其反復(fù)到店消費,甚至介紹朋友。
您是否也這樣呢?
有了大量客戶資料,怎么拉他們到店消費,這也是我們商家經(jīng)常遇到頭疼的問題。之前,我們主要靠短信發(fā),電話邀約的形式去給老客戶介紹較新的優(yōu)惠活動,在很大程度上,我們認(rèn)為做了很有力度的優(yōu)惠,卻給客戶造成了是垃圾短信,為什么?因為你們的優(yōu)惠不一定是他們用得到或者說他們現(xiàn)在用不上。
換一個思路,如果我把活動周期定位下一個月,提前把下一個月可能遇到的節(jié)日優(yōu)惠做成電子優(yōu)惠劵,按照不同的消費場景制定不同的電子優(yōu)惠劵(比如滿50優(yōu)惠劵,滿500優(yōu)惠劵,生日優(yōu)惠劵,節(jié)日優(yōu)惠劵)這樣你是在引導(dǎo)顧客消費行為,顧客隨時會記得你的店都有各種優(yōu)惠,當(dāng)他有急需時,他會一時間想起你?;蛘呤桥笥延行枰獣r,會推薦去你的店里。所以你不僅節(jié)約了大量的成本,而且還提升了N倍營銷效果。
 
 
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