我相信在18年沒(méi)有誰(shuí)不知道抖音的火爆程度，當(dāng)你出行或者朋友聚會(huì)的時(shí)候，總能看到低頭刷抖音的身影，而在大街逛街或者公園散步的時(shí)候，也隨處可見隨著魔性的音樂(lè)釋放青春活力的小姐姐；

而各種音樂(lè)播放軟件的排行榜，也已經(jīng)被抖音神曲霸了屏?？梢哉f(shuō)，抖音已經(jīng)滲透了年輕人的日常生活，碎片化的時(shí)間已經(jīng)基本被抖音占領(lǐng)。

而從官方數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，來(lái)自抖音方面最新的數(shù)據(jù)顯示，8月的日均VV(視頻播放量)就已經(jīng)過(guò)十億;來(lái)自第三方機(jī)構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，抖音官網(wǎng)的DAU(日活用戶)已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)。在5月初的時(shí)候，抖音的日均VV才剛破億，DAU為數(shù)百萬(wàn)量級(jí)。

有人的地方就有江湖，流量聚集之處，金錢必將追隨。

我們要在抖音上挖到金礦，就必須針對(duì)于抖音用戶做一個(gè)用戶畫像。

用戶畫像

抖音用戶群體畫像

1.年齡：20-28歲用戶比例最高。整體呈現(xiàn)年輕化，這一群體的特點(diǎn)是什么?腦子沖動(dòng)，容易跟風(fēng)，接受新鮮事物能力極強(qiáng)，對(duì)任何事物都想去嘗試和了解，但并沒(méi)有被太多套路套路過(guò)。整體比較單純。

2. 性別：在網(wǎng)上查過(guò)數(shù)據(jù)，根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)調(diào)查，抖音短視頻的用戶目前男女比例基本持平，男性用戶48.03%，女性用戶占比51.97%。所以在產(chǎn)品選擇上不局限于性別，有較強(qiáng)的包容性。

3.用戶地域分布：根據(jù)極光大數(shù)據(jù)調(diào)查以后得出，有超過(guò)61.49%的抖音用戶居住在一二線城市。這部分群體消費(fèi)能力較強(qiáng)，眼界開闊。不屬于“貪便宜”用戶。

4.職業(yè)：大學(xué)生與踏入社會(huì)五年左右的用戶較為常見，職業(yè)常為白領(lǐng)和自由職業(yè)者。

5.消費(fèi)能力：消費(fèi)占比程度最高的是中等層次消費(fèi)者，其次是中高等層次消費(fèi)者。中等消費(fèi)者，對(duì)生活剛需和新鮮事物購(gòu)買力較高，如網(wǎng)購(gòu)、生活服務(wù)、各類抖貨等;中高等消費(fèi)者，不排斥知識(shí)付費(fèi)，對(duì)投資和創(chuàng)業(yè)興趣比較高，焦慮感比較重。

綜合以上幾點(diǎn)我們可以看出，玩抖音的人總體偏于年輕化，對(duì)口袋里的錢看的沒(méi)有那么緊，社會(huì)處事經(jīng)驗(yàn)不足。比較容易帶來(lái)成交。

既然如此，在抖音上可做的文章那就太多了，老夫昨夜連刷五個(gè)小時(shí)，羅列出了一系列的抖音賺錢術(shù)；

以上四種變現(xiàn)方式，對(duì)于我們草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，既沒(méi)有極其出眾的容貌歌聲或者幽默詼諧的風(fēng)格，也沒(méi)有背后推手團(tuán)隊(duì)的大力支持，成為網(wǎng)紅這條路極為艱難，因此我并不是特別推薦走這條路，太難。

而推廣店鋪，我們一沒(méi)資金，二沒(méi)人脈(推手)，制作新品牌然后推廣那基本是異想天開。還有最重要的一點(diǎn)，時(shí)效性太強(qiáng)不適合長(zhǎng)期操作，兩個(gè)月前大火的摔碗酒，現(xiàn)在你在抖音還能見到嗎?

所以擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)是：我們走抖貨變現(xiàn)和虛擬產(chǎn)品知識(shí)付費(fèi)的路線可能成功率會(huì)更高!

我個(gè)人是非常喜歡虛擬產(chǎn)品的，沒(méi)有那些積壓貨物，進(jìn)貨發(fā)貨，售后退還的煩心事纏身，而且最重要的是，虛擬產(chǎn)品可以達(dá)到一次投入，反復(fù)多重變現(xiàn)!

我會(huì)寫一個(gè)虛擬產(chǎn)品變現(xiàn)的系列，由簡(jiǎn)入深，現(xiàn)在我先來(lái)和你們談?wù)勛詈?jiǎn)單的取名項(xiàng)目，但是我會(huì)把支撐所有虛擬產(chǎn)品變現(xiàn)的理論框架在這里展示出來(lái)，我會(huì)從各個(gè)方面來(lái)分析這個(gè)項(xiàng)目的流程步驟。這個(gè)過(guò)程你研究透了，后面所有的項(xiàng)目你都可以得心應(yīng)手。

取名項(xiàng)目

1.市場(chǎng)熱度

在前面的用戶畫像里我說(shuō)過(guò)，抖音的年齡群體以20到28歲為主。這個(gè)群體里面必然會(huì)產(chǎn)生一部分已經(jīng)結(jié)婚懷上孩子的準(zhǔn)媽媽，我們做取名，瞄準(zhǔn)的就是這個(gè)群體。還是那句話“在中國(guó)做生意最大的好處，就是人多，一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分無(wú)數(shù)次，依然還有我們做不完的市場(chǎng)”。

我們只要抓住這個(gè)群體，做好孩子取名這個(gè)市場(chǎng)就足夠了!

讓我們從數(shù)據(jù)上來(lái)分析一下，要確定一個(gè)市場(chǎng)還能不能做以及當(dāng)前處于上升期還是下降期，我給你兩把武器以此來(lái)判斷這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)前的狀況；

a.百度指數(shù)(百度官方大數(shù)據(jù)平臺(tái))

b.微信指數(shù)(微信小程序)

分析這兩個(gè)圖，我們從百度指數(shù)可以看出，目前這個(gè)市場(chǎng)總體趨于平穩(wěn)，沒(méi)有大起大落，沒(méi)有被開發(fā)過(guò)度，而微信指數(shù)上，日搜索量達(dá)到了40萬(wàn)次，且日環(huán)比例逐漸提高，這就說(shuō)明了兩點(diǎn)：

1.大環(huán)境下此項(xiàng)目依然大有可為。

2.用戶習(xí)慣從百度各種取名網(wǎng)日漸傾斜于微信。真人一對(duì)一的解析信任度遠(yuǎn)高于網(wǎng)站程序生成。

2.產(chǎn)品特性

我們的客戶群體是年輕父母，為他們的寶寶取名，需要同時(shí)兼顧到以下幾點(diǎn)，生辰八字，易經(jīng)風(fēng)水，簡(jiǎn)潔好聽，賦予內(nèi)涵。但我們是小白啊，沒(méi)學(xué)過(guò)易經(jīng)，文化素養(yǎng)也不夠，肚子里實(shí)在掏不出墨水，聽該怎么辦呢?沒(méi)事我來(lái)幫你解決。

公司取名軟件

我們不會(huì)做的，交給專業(yè)的人或機(jī)器來(lái)做，此三款軟件完全可以解決你的專業(yè)問(wèn)題，不管是生辰八字，還是文采寓意，取出來(lái)的嗎名字絕對(duì)讓你比起名大師還大師。

軟件還自帶評(píng)測(cè)和解析，直接復(fù)制解析以后將其發(fā)過(guò)去，高深莫測(cè)的文字反而能坐實(shí)你的大師身份。

產(chǎn)品的解決了，我們?cè)趯ふ铱驮匆郧斑€需要另外一個(gè)步驟，做好你的店鋪形象，而在微信上，也就是“個(gè)人形象打造”。

3.個(gè)人形象打造(明星IP)

我們的流量池是在抖音，所以我們就要基于抖音用戶來(lái)進(jìn)行打造，打造的形象要更符合抖音年輕群體的審美，如果你實(shí)在覺(jué)得難以把握用戶心理，就去尋找一些優(yōu)秀同行學(xué)習(xí)取經(jīng)，參照其風(fēng)格進(jìn)行改造。

我們明顯可以看出，比較可愛(ài)的寶寶頭像明顯比文字類收歡迎程度高得多。(如果是在其他平臺(tái)就要去研究其他平臺(tái)的規(guī)則)。

名字一定要突出取名或者寶寶取名，這樣別人從抖音搜索取名你也才能獲得截留的效果。

簡(jiǎn)介，可以寫漢語(yǔ)言文學(xué)畢業(yè)一類，對(duì)易經(jīng)略有研究什么的，自由發(fā)揮想象，一定要顯得比較專業(yè)。

聯(lián)系方式只能留在簡(jiǎn)介或者評(píng)論回復(fù)點(diǎn)贊量最高的一條，也就是評(píng)論里的第一條，但是必須注意使用諧音，這樣才不會(huì)被系統(tǒng)屏蔽。

然后就是堅(jiān)持每天更新，只有堅(jiān)持才能做到勢(shì)能積累，達(dá)到厚積薄發(fā)的效果，更新內(nèi)容是什么呢?取名，解析，音樂(lè)配上一些比較可愛(ài)歡快的音樂(lè)(例如小跳蛙)。同時(shí)一定要發(fā)一些解析姓名的東西，這樣才會(huì)顯得專業(yè)，和同行有了差異化競(jìng)爭(zhēng)，才能脫穎而出。

在微信打造上，我建議與抖音同頻，但朋友圈的內(nèi)容可適當(dāng)更新一些有關(guān)于真人生活化的素材，適當(dāng)分享一些美文，易經(jīng)之類的文章。這樣才顯得你是一個(gè)活生生的人，而不是一個(gè)營(yíng)銷機(jī)器。再有就是少量的成交和感謝截圖。不要整天刷屏，用戶特別反感這種行為。朋友圈還是很重要的，用戶加上你以后是一定會(huì)翻你朋友圈的。

4.流量池

我們是在抖音來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目，所以我們無(wú)需再去其他平臺(tái)進(jìn)行引流，專注很重要，專心研究好抖音的展示規(guī)則和推薦度即可。

抖音推薦機(jī)制

抖音的推薦機(jī)制和今日頭條是一樣的，短時(shí)間內(nèi)瀏覽量和點(diǎn)贊量比較高的話，他就會(huì)推薦給更多的人，如果推薦出去點(diǎn)贊的人也達(dá)到了一定基數(shù)，他又會(huì)產(chǎn)生更多的推送。

用通俗的話解釋就是假如你發(fā)了一個(gè)視頻，系統(tǒng)先推送10個(gè)人，10個(gè)人中有四五個(gè)覺(jué)得有意思點(diǎn)了贊，那系統(tǒng)就會(huì)判定你的質(zhì)量高質(zhì)，繼而推送到100人，點(diǎn)贊的人還是很多的話，系統(tǒng)又會(huì)推送給1000人，如此擴(kuò)散下去。所以只要你一個(gè)視頻火了，流傳面就會(huì)變得非常的廣。

除了抖音本身的機(jī)制，還有另外一個(gè)機(jī)制就是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，舉例說(shuō)明，當(dāng)你做了爸爸媽媽以后是不是會(huì)在百度搜索一些關(guān)于育兒教育的各種問(wèn)題，也會(huì)在淘寶買一些紙尿褲，嬰兒車一類的嬰兒用品，這時(shí)候你的手機(jī)就會(huì)將數(shù)據(jù)記錄下來(lái)，通過(guò)云數(shù)據(jù)算法，在各個(gè)平臺(tái)向你推送與嬰幼兒相關(guān)的領(lǐng)域。

可能你不是特別信，那我舉個(gè)例子說(shuō)明：你有沒(méi)有感覺(jué)，你關(guān)注過(guò)一些游戲貼吧或者看過(guò)一些游戲視頻，百度熱點(diǎn)總會(huì)推送游戲相關(guān)，淘寶首頁(yè)會(huì)推薦各種外設(shè)?；蛘吣闶?span style="color:black">做網(wǎng)賺的群體，頭條和百度就總給你推薦一些手機(jī)賺錢的文章。

關(guān)于這個(gè)，我是有親身實(shí)例的，我給大家看下我5月14發(fā)的朋友圈：

(所有圖片現(xiàn)場(chǎng)制作，力求真實(shí))

基于這樣的推薦機(jī)制下，我們所需要做的，就是產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，提升自己賬號(hào)在平臺(tái)的權(quán)重，這樣，有寶寶的父母載刷抖音時(shí)就會(huì)刷到很多取名的視頻，而如果你足夠優(yōu)質(zhì)，就會(huì)慢慢的積累，產(chǎn)生比別人更多的曝光率和展示量。

在前期沒(méi)有粉絲的時(shí)候怎么快速獲得點(diǎn)贊量呢?再這樣一個(gè)機(jī)制下，前期必不可少的就是數(shù)據(jù)提升，只有這樣，才會(huì)產(chǎn)生擴(kuò)散，所以我們會(huì)用一些數(shù)據(jù)手段短時(shí)間內(nèi)提升點(diǎn)贊率和評(píng)論。讓你的內(nèi)容不那么快被淹沒(méi)在海量的視頻中.

5.成交

我們?cè)谶M(jìn)行這一系列的營(yíng)銷動(dòng)作候，最終目的不是免費(fèi)幫他取名，而是成交賺錢。

在講這個(gè)的時(shí)候我先提一下人的心理活動(dòng)，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)毫無(wú)戒心的把錢交給一個(gè)陌生人，所以你要讓他從口袋里拿出錢來(lái)，你就必須養(yǎng)熟你的客戶。和你的客戶進(jìn)行寒暄是最好的養(yǎng)熟方式。加過(guò)來(lái)的一般都是已經(jīng)做了爸爸媽媽的人，針對(duì)于這個(gè)群體，我們要抓住其心理，用一句話拉近你們的關(guān)系。你可以翻下他們的朋友圈，他們一般會(huì)曬一下他們的寶寶，這時(shí)候你可以用很簡(jiǎn)單的說(shuō)一句：“寶寶真可愛(ài)(漂亮)呀”來(lái)拉近你們的距離，相信我，初為人父(母)的他最喜歡的就是別人夸贊他的寶寶。

然后就是聊天加成交了，請(qǐng)拋棄那些所謂的話術(shù)，也不要格式化做生意一樣用一些很死板的套路。話術(shù)特別容易限制人的思維。你要做的，是真誠(chéng)的去聊天，針對(duì)于不同的場(chǎng)景說(shuō)不同的話，讓你的客戶感受到朋友一般的溫暖。

至于在成交金額上，現(xiàn)在市面上是10到980不等，但我個(gè)人建議，180到380之間即可。這里就涉及到利益最大化的原理。

什么是利益最大化?單價(jià)如果設(shè)置過(guò)低，首先顯得你很不專業(yè)，像路邊騙人算命的江湖術(shù)士一樣，記得功夫里那個(gè)賣秘籍的乞丐嗎?再其次就是你成交十單都比不了別人成交一單的利潤(rùn)。

而如果單價(jià)設(shè)置過(guò)高也不行，大部分父母會(huì)被這個(gè)價(jià)格嚇跑，直接把你拉黑屏蔽。雖然說(shuō)你成交一單能抵得上別人成交三四單。但是在你成交一單的時(shí)候，別人可能已經(jīng)成交了十單，并且做出了口碑。

再結(jié)合上前面我們前面對(duì)用戶畫的像，這個(gè)群體消費(fèi)能力是中等，所以180-380這個(gè)區(qū)間是最合適的定價(jià)。但前提是你的服務(wù)能跟上，前面的養(yǎng)熟步驟和朋友圈打造得不錯(cuò)。

6.裂變

如果你覺(jué)得把一個(gè)成交完就完事了，那你就錯(cuò)了，雖然說(shuō)取名是一輩子的事，不存在什么復(fù)購(gòu)。但是請(qǐng)你把你的客戶資源開發(fā)到極致，把他身邊的資源也留存到你的流量池來(lái)。

根據(jù)吸引力法則，他身邊一定有很多很他同頻的人，相近的年齡，相差不多的收入和消費(fèi)水平。相似的價(jià)值觀。而寶媽身邊往往都是寶媽。這個(gè)資源你不利用那實(shí)在太可惜了。

我們這時(shí)候就需要設(shè)計(jì)一個(gè)裂變動(dòng)作來(lái)獲取他身邊的資源，制作一張朋友圈海報(bào)，把你的業(yè)務(wù)和二維碼掛上去。讓他們轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。而你相應(yīng)的給與一定的誘餌。

可能大部分想到的都是分享朋友圈給你講價(jià)或者代金券吧。但是我告訴你，不要用這種方式，對(duì)用戶的吸引力并不高而且容易引起反感，我們做任何營(yíng)銷動(dòng)作要考慮到用戶的使用習(xí)慣。你在前面已經(jīng)用朋友的方式和他相處，這時(shí)候你和他說(shuō)，能不能幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一些朋友圈，你可以幫他多設(shè)計(jì)幾種風(fēng)格的名字讓他選擇;或者贈(zèng)送“長(zhǎng)命鎖”一類的小飾品給他可愛(ài)的寶寶。這個(gè)所產(chǎn)生的吸引力絕對(duì)比你和他說(shuō)幫我轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈給你減十塊二十塊大多了。

“長(zhǎng)命鎖”多少錢呢?打開我們最喜歡的1688

寫到這里，關(guān)于抖音取名項(xiàng)目的解析基本就寫完了。可以看到，我們完全是根據(jù)平臺(tái)規(guī)則，用戶習(xí)慣去設(shè)計(jì)營(yíng)銷動(dòng)作。不要脫離這些去談什么營(yíng)銷，那都是空談。而針對(duì)于我提到的其他創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，情感培訓(xùn)等項(xiàng)目，也都逃脫不開這個(gè)框架，流程就是對(duì)用戶進(jìn)行畫像再根據(jù)其行為習(xí)慣的特質(zhì)來(lái)設(shè)計(jì)相應(yīng)的相應(yīng)的營(yíng)銷動(dòng)作，我會(huì)在后面的文章更新出其他項(xiàng)目的思路解析。

只有思維的碰撞才能產(chǎn)生更多的火花，只有樂(lè)于助人才能得到世界的幫助。