互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)該如何運(yùn)行

發(fā)布日期：2016-08-10 閱讀：3163次

互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，讓生活的方方面面在互聯(lián)網(wǎng)的影響下到處是營(yíng)銷，消費(fèi)者在哪里，哪里就會(huì)有營(yíng)銷，本身產(chǎn)品就是要銷售給人群的，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)之前就只能靠線下?tīng)I(yíng)銷，需要大量的人力、物力、財(cái)力等等，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，線下銷售效果越來(lái)越不明顯，企業(yè)要轉(zhuǎn)型，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這機(jī)遇，中小型企業(yè)如何去抓住呢?認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如果想得到效果必須是系統(tǒng)化的，整合性，持續(xù)的進(jìn)行。

1、缺乏營(yíng)銷型工具

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并不是簡(jiǎn)單的做個(gè)網(wǎng)站就可以滿足現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求，許多企業(yè)都在拿著傳統(tǒng)模板網(wǎng)，在這做營(yíng)銷，這些模板網(wǎng)對(duì)于訪客來(lái)說(shuō)，看了不知道多少篇，在于視覺(jué)就缺乏吸引力，在內(nèi)容展示也是的，缺乏讓用戶往下步瀏覽欲望，就算瀏覽了，也缺乏公信力的建立，不能讓用戶很好的信賴企業(yè)，轉(zhuǎn)化率非常的低。

2、缺乏運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

許多企業(yè)做了營(yíng)銷型網(wǎng)站，但后期運(yùn)營(yíng)優(yōu)化都沒(méi)有專職的人去打理，或者隨便安排其他部門的去管理，這種情況下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果都會(huì)大打折扣的，因?yàn)閷?duì)于運(yùn)營(yíng)這塊都不懂，不知道如何去下手，只知道純粹的去寫文章、更新文章，而對(duì)于真正的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)缺乏思維，難以做到很系統(tǒng)，又有條理的去執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

3、缺乏正確推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣并不是簡(jiǎn)單的發(fā)布信息就可以了，并不是在百度做了個(gè)競(jìng)價(jià)就可以滿足了，真正的網(wǎng)絡(luò)推廣，不只是發(fā)布信息，還有更多的營(yíng)銷之道的策略、渠道，比如現(xiàn)在非常流行的自媒體的營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等等，做網(wǎng)絡(luò)推廣就是要多渠道的、多方位的展示信息，保證信息的多元化，這樣不管用戶在什么渠道都能有我們的廣告信息展現(xiàn)。

4、缺乏專職客服

客服跟有效咨詢直接掛鉤，能否結(jié)局用戶的需求，讓用戶主動(dòng)的留下聯(lián)系方式，一般用戶主動(dòng)留下聯(lián)系方式的很少，需要專職客服用專職話術(shù)去引導(dǎo)用戶，許多中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏專職客戶，回答用戶的問(wèn)題是答非所問(wèn)，從不引導(dǎo)用戶留下聯(lián)系方式，要么就是直接讓用戶留下聯(lián)系方式的，這種讓用戶很反感的，作為客戶跟用戶聯(lián)系，一定要拿到用戶的聯(lián)系方式、姓啥、負(fù)責(zé)什么的、什么行業(yè)的、公司名字。

5、缺乏專業(yè)銷售

針對(duì)銷售來(lái)說(shuō)，從網(wǎng)銷拿到的聯(lián)系方式，要一時(shí)間就要電話聯(lián)系，用戶留下聯(lián)系方式，肯定也是希望立馬電話溝通，對(duì)于我們的產(chǎn)品也有個(gè)全面的了解，這樣用戶心理也好有個(gè)衡量，還有一個(gè)就是客戶在咨詢之前，心中肯定有很多的疑慮急需解決，立馬給到電話去，能加強(qiáng)之間的信賴感，覺(jué)得企業(yè)可靠，服務(wù)好，能夠及時(shí)的給電話來(lái)，當(dāng)然作為銷售，話術(shù)方面也是非常重要的。

總結(jié)，許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不好，一步就走錯(cuò)了，做了模板網(wǎng)站并不是營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站，對(duì)于后期的運(yùn)營(yíng)管理，也是有些不知所措，迷糊不解的，沒(méi)有形成自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維，試想一下這樣的情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果會(huì)發(fā)揮出來(lái)嗎?要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須具備以上的五個(gè)條件，這樣才能保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的長(zhǎng)期持續(xù)的效果。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)所謂的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)夸夸其談如同飲白開(kāi)水，淡而無(wú)味，各行各業(yè)在營(yíng)銷市場(chǎng)中皆有成敗，總結(jié)過(guò)去，必可從成功者中得出精華，那么企業(yè)又該如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷呢?

既然市場(chǎng)更愿意相信用數(shù)據(jù)說(shuō)話，那么企業(yè)也可以從自身的營(yíng)銷中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并找到適合自己的營(yíng)銷方法。首先企業(yè)可以從各種營(yíng)銷手段獲得的用戶流量數(shù)據(jù)、市場(chǎng)使用較多的營(yíng)銷方法等等數(shù)據(jù)中分析用戶的喜好;其次從這些數(shù)據(jù)中挖掘出用戶的真正需求;較后是觀察這些數(shù)據(jù)中營(yíng)銷內(nèi)容的特征，對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)了哪些影響。綜合起來(lái)，針對(duì)消費(fèi)者日益變化的需求和趨勢(shì)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷效果所能帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，靈活運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。下面來(lái)說(shuō)下我們的幾點(diǎn)看法?

一，內(nèi)容營(yíng)銷。內(nèi)容營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)始終離不開(kāi)的話題，好的內(nèi)容都是互聯(lián)網(wǎng)上備受關(guān)注的焦點(diǎn)，借助高質(zhì)量的內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷也是企業(yè)值得堅(jiān)持的一個(gè)方向。譬如說(shuō)熱點(diǎn)內(nèi)容，也就是所謂的借勢(shì)營(yíng)銷，但要選擇合適的內(nèi)容來(lái)借勢(shì)，包括生活中的熱點(diǎn)，電視劇電影熱點(diǎn)，流行熱詞等等都可以是內(nèi)容營(yíng)銷的主題，近期熱播的《太陽(yáng)的后裔》劇片中很多經(jīng)典畫(huà)面已有許多用戶將它截取制作成有趣的內(nèi)容開(kāi)始了營(yíng)銷，對(duì)于劇謎來(lái)說(shuō)的確是個(gè)高效的營(yíng)銷方式。

第二，自媒體營(yíng)銷。自媒體是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)引流較大的渠道之一，運(yùn)用好自媒體平臺(tái)做好用戶的引流工作，如微信、微博、QQ等，通過(guò)建立互動(dòng)群，發(fā)布內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，讓關(guān)注用戶從潛在客戶變成目標(biāo)客戶，再到準(zhǔn)客戶，當(dāng)用戶成為了你的忠實(shí)客戶之后，無(wú)論遷移到哪個(gè)自媒體平臺(tái)，都會(huì)帶動(dòng)他們繼續(xù)關(guān)注，獲得用戶的信任是營(yíng)銷較好的籌碼。

第三，品牌營(yíng)銷。大家都知道，品牌效應(yīng)是較具營(yíng)銷價(jià)值的途徑之一，許多企業(yè)也在通過(guò)各種方式擴(kuò)大自身的品牌影響，但相比起前面兩種方式顯然要難得多，因此實(shí)施起來(lái)并不容易，但是企業(yè)可以通過(guò)前面的兩種營(yíng)銷方法為品牌營(yíng)銷作鋪墊，另外，企業(yè)還可采用與品牌商建立合作的方式，借助他人品牌提升自己的品牌，有助于企業(yè)更加快速地?cái)U(kuò)大品牌效應(yīng)。

無(wú)論何時(shí)何地，營(yíng)銷無(wú)非就是用盡其計(jì)，需找用戶資源，建立營(yíng)銷圈子，獲得良好的客戶，據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量逐年龐大，企業(yè)只需運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)，就能占據(jù)市場(chǎng)資源的大半，也是營(yíng)銷的核心方向。

營(yíng)銷創(chuàng)造收益是企業(yè)生存的根本，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的千變?nèi)f化，企業(yè)的營(yíng)銷方式也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，經(jīng)過(guò)時(shí)代的洗禮，能夠保存下來(lái)的營(yíng)銷方式必定是值得肯定的，在其基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新和改變，適應(yīng)用戶的需求變化，你的營(yíng)銷之路也會(huì)越走越好。

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